Ezen a hétfőn A Microsoft számos új ajánlatot jelentett be célzott megerősíteni pozícióját a felhőalapú szoftverek piacánbeleértve a Microsoft 365 Enterprise és a 365 Business csomagokat is, a washingtoni Inspire konferenciáján. Emellett a vállalat folyamatosan bővíti ökoszisztémáját mesterséges intelligencia alapú partnerprogramokkal, üzleti ösztönzőkkel és új termelékenységi eszközökkel, amelyek megszilárdítják a Microsoft felhőt, mint központi pillért minden méretű szervezet számára.
Microsoft 365 Enterprise Úgy tervezték, hogy a nagy szervezetek alkalmazottai kreatívak legyenek és biztonságosan csapatként dolgozhassanak. Microsoft 365 Vállalati verzió Lehetővé teszi a legfeljebb 300 alkalmazottat foglalkoztató kis- és középvállalkozások kiszolgálását; tartalmaz egy konzolt az eszközök és felhasználók egy helyen történő regisztrálásához és biztonságossá tételéhez, megkönnyítve a partnerek és az informatikai osztályok számára az identitások, a biztonság és a megfelelőség egyetlen felületről történő kezelését.
"Hagyományosan a kis- és középvállalkozásokat elakasztotta egy kis megoldás, amely soha nem hozta le őket a földről" - mondta. Charles King, a Pund-IT vezető elemzője. Sok csatornapartner számára ezek a korlátozások hosszú értékesítési ciklusokat, alacsonyabb ügyfélértéket és a megkülönböztetés nehézségeit jelentették az egyre versenyképesebb piacon.
"Microsoft 365 „Jobb lehetőségeket és több módot kell kínálnia ezeknek a megoldásoknak a megvásárlására és kifizetésére” – tette hozzá King, hangsúlyozva, hogy az előfizetéses modellek a felhővel és a mesterséges intelligenciával kombinálva rugalmasabb, skálázhatóbb ajánlatokat tesznek lehetővé, amelyek összhangban vannak az egyes ügyfelek üzleti céljaival.
A Microsoft bejelentette az Azure Stack elérhetőségét is.Egy hibrid platform, amely az Azure nyilvános felhő képességeit hozza el a helyszíni adatközpontokba. Ezzel a megoldással a vállalkozások futtathatnak konzisztens felhőszolgáltatások mind a helyszíni környezetekben, mind a nyilvános felhőben, lefedve a szigorú szabályozás, az alacsony késleltetés és az adatszuverenitás forgatókönyveit.
"Azure verem Ez egy Azure-bővítmény, amely a következőket biztosítja: agilitás és gyors innováció „Ez elhozza a felhőalapú számítástechnikát a helyszíni számítástechnikába, és lehetővé teszi a hibrid felhőalapú forgatókönyvek új skáláját” – mondta Judson Althoff, a Microsoft nemzetközi üzletágért felelős ügyvezető alelnöke. A partnerek számára ez azt jelenti, hogy képesek lesznek megtervezni… fejlett hibrid architektúrák amelyek integrált módon integrálják a kritikus munkaterheléseket, az érzékeny adatokat és a mesterséges intelligencia szolgáltatásokat.
A Microsoft úgy döntött, hogy befektet 250 millió dollár a vállalat közös programjábanEz a kezdeményezés arra ösztönzi az értékesítési képviselőket, hogy partnerekkel együttműködve Azure-megoldásokat építsenek, és egy új, a partnerek piaci erőfeszítéseinek támogatására szolgáló menedzsment csatornát hozzanak létre. Ez a vállalás összhangban van a vállalat jelenlegi stratégiájával, amely a felhőszolgáltatókat (CSP-ket) és a mesterséges intelligenciára fókuszáló partnereket helyezi előtérbe a hatalmas kkv-piac elérésének sarokköveként.
Az Azure Stack minimálisnak tűnik, mint az SMB-k közvetlen értékesítéseDe értékes lehet az adott piacon értékesítő partnerek számára – mondta Jack Gold, a J. Gold Associates vezető elemzője. Az Azure Stack, a Microsoft 365 és a biztonsági csomag kombinálásával a partnerek a következőket kínálhatják: átfogó csomagok amelyek lefedik a termelékenységet, az infrastruktúrát, az adatokat és a megfelelőséget, rendkívül differenciált értékajánlatokat hozva létre.
A partnerek számára előnyös lépés mellett a Microsoft számára is nagyon pozitív lehet. A vállalat nemcsak technológiai jelenlétét bővíti, hanem megerősíti... közös értékesítési modell a partneri ökoszisztémávalTöbb százezer partnerből álló globális hálózatát kihasználva kiterjeszti a felhőalapú szoftverek és a mesterséges intelligencia bevezetését minden iparágra.
„A Microsoft számára a kkv-piacra való belépés óriási költségekkel járhat” – mondta Gold. „Nincs ok arra, hogy ez ne történjen meg.” Ezért a Microsoft jelenlegi stratégiájának nagy része arra összpontosít, hogy kínáljon ösztönzők, képzések és különleges juttatások CSP-partnerek számára segítünk az időben történő megújítások, a fokozatos értékesítés, valamint a mesterséges intelligencia által nyújtott megoldások, például a Copilot, a Microsoft 365 E3/E5 és a fejlett biztonsági szolgáltatások bevezetésének rangsorolásában.
A Microsoft erősíti felhő- és mesterséges intelligencia partner ökoszisztémáját
A Microsoft partnerprogram fejlődését mostantól támogatja a Microsoft AI Cloud Partner ProgramEz a kezdeményezés visszajelzéseket gyűjt a partnerektől, hogy személyre szabhassa a juttatásokat, a képzési forrásokat és a marketingmodelleket. A program révén a megoldásszolgáltatók hozzáférést kapnak a következőkhöz: kézikönyvek megoldási terület szerint (Adatok és mesterséges intelligencia, felhőplatformok, biztonság, modern munka, vállalati alkalmazások), piacra lépési keretrendszerek (GTM-ek) és iparágankénti mesterséges intelligencia használati esetek, amelyek elősegítik a specializált ajánlatok létrehozását.
A felhőalapú területen a Microsoft a következőkkel ruházza fel a CSP-partnereket: a stratégiai prioritásokkal összhangban lévő ösztönzőkEz magában foglalja új felhőügyfelek megszerzését, a kkv-k bevételeinek növelését, olyan fejlett megoldások értékesítését, mint a Microsoft 365 Business Premium, E3 és E5, valamint a Copilot bevezetésének előmozdítását a vállalkozások körében. Ezt egészítik ki használatra kész, azonnali marketingkampányok, e-könyvek, e-mail sablonok és megvalósítási útmutatók, amelyek célja a megújítások felgyorsítása és a növekvő értékesítés.
Egy másik fontos pillér a Továbbképzés mesterséges intelligencia, biztonság és felhő területénAz olyan programok, mint a Titan Skilling Academy, az AI Agents Day for Partners és a Partner Project Ready workshopok lehetővé teszik a partnerek számára, hogy kulcsfontosságú készségeket fejlesszenek ki az értékesítési, értékesítés előtti és műszaki szerepkörökben. Ez lehetővé teszi számukra, hogy jobban elmagyarázzák az ügynökalapú MI, a Microsoft 365 megoldások és az Azure értékét valós üzleti helyzetekben, növelve az üzletkötés valószínűségét.
Ezzel párhuzamosan a Microsoft ösztönzi a következők generálását: sikertörténetek ügyfelektől és partnerektőlEz globális láthatóságot biztosít azoknak a szervezeteknek, amelyek kézzelfogható eredményeket mutatnak fel a Microsoft 365, a Dynamics 365, az Azure és a Copilot megoldásokkal. Ezek a sikertörténetek mércét jelentenek más partnerek számára, megerősítik a piaci bizalmat, és bemutatják, hogyan ösztönzi a felhőalapú szoftverek, a mesterséges intelligencia és a partneri ökoszisztéma kombinációja a digitális átalakulást olyan ágazatokban, mint az autóipar, az egészségügy, a pénzügy és a gyártás.
Végül a Microsoft megerősíti Marketplace-jének értékét, mint globális B2B kereskedelmi motor Ez lehetővé teszi a partnerek számára, hogy közzétegyék, forgalmazzák és skálázzák felhőmegoldásaikat. A többéves szerződések, a közvetlen digitális értékesítési modellek, a partnereken keresztüli értékesítés vagy a Microsofttal közösen történő értékesítés lehetősége megkönnyíti a partnerek számára a kiszámíthatóbb, ismétlődő bevételi források és az erősebb ügyfélkapcsolatok kialakítását.
Ez a teljes termékhálózat, mint például Microsoft 365 Vállalati és Üzleti verzióhibrid platformok, mint például Azure veremA CSP ösztönző programjai, a megoldási területeken és az ipari mesterséges intelligenciában szerzett tanúsítványok, valamint a fejlett képzési források egyértelmű stratégiát határoznak meg: a felhőalapú szoftverpiacon működő partnerekkel való kapcsolatok megerősítése, hogy ők legyenek azok, akik vezetik a felhő és a mesterséges intelligencia bevezetését minden régióban, szegmensben és iparágban.