Mint tudják, az egyik legjobb marketing technika a szóbeszéd. Mindig is működött, és bár úgy tűnik, ma már az internet átvette az uralmat, az igazság az, hogy ez nem így van. Ezért olyan fontos tudni, hogy mi a hálózati marketing.
Igen, ahogy azt gyaníthatja, a hálózati marketing szóbeszédre épülő marketingstratégiára utal, bár ez egy kicsit tovább megy. Szeretné tudni, hogy mi az? Tehát kezdjük.
Mi az a hálózati marketing?
A hálózati marketing valójában egy szájreklám értékesítési modellen alapuló marketingstratégia. A cél az, hogy a magánszemélyek a termékek forgalmazói és értékesítőivé váljanak.
Eredete az Egyesült Államokból származik, ahol 1940-ben jelent meg. És annak ellenére, hogy idősebb, tudnia kell, hogy még mindig él és aktív.
Valójában valószínűleg ismeri a hálózati marketing példáit. Hallottál már például a Herbalife-ról, a Círculo de lectorsról vagy az Avonról? Nos, az összes vállalkozás használja ezt a marketing technikát.
Hogyan működik a hálózati marketing
Lépésről lépésre elmagyarázzuk Önnek, hogyan működik a hálózati marketing. Először is itt nincsenek közvetítők, csak magánszemélyek és az ezeket a termékeket szállító cég.
La cég termékeit biztosítja az értékesítésért felelős személynek. De új embereket toborozni is, akik el akarják adni ezeket a termékeket másoknak.
Tegyük fel például, hogy Ön az Avonból származik. Ön választja ki az eladni kívánt termékeket, vagy azokat, amelyekkel megbeszéléseket szeretne tartani, és az emberek, akik eljönnek, termékeket rendelnek Öntől.
Ezeket kéred a cégtől, és elküldik neked. Miután birtokában vannak, kiszállítja őket az embereknek, és ezért jutalékot számít fel, amely az eladások részét képezi. Minél többet ad el, annál több jutalékot kap, mert itt nincsenek fix fizetések.
Most képzeld el, hogy azon a találkozón van egy nő, akit ugyanaz a dolog érdekel, mint te. Ilyen esetekben felveheti őt, és megteheti, amit Ön csinál (termékeket árusít). Jellemzően a toborzásért plusz bónuszt kap, ami szinte mindig a másik személy eladásaihoz kapcsolódik.
Alapvetően ez lenne a hálózati marketing folyamata. Az idő múlásával és az Internet megjelenésével azonban normális, hogy modernizálták.
És eleinte szájról szájra közvetítették, főleg családtagoknak és barátoknak adtak el. De most már nem csak fizikailag, hanem online is értékesítik közösségi hálózatok, e-mail marketing vagy akár online találkozók segítségével.
A hálózati marketing előnyei és hátrányai
Most, hogy jobban megértette, mi az a hálózati marketing, dönthet úgy, hogy az értékesítési stratégia mellett vagy ellene pozicionálja magát. De az igazság az, hogy ennek számos előnye van. Bár vannak hátrányai is.
A fő előny azoknak a cégeknek szól, amelyek a hogyan juthat el a termékek a végfelhasználókhoz. Egy saját kiadású szerző, egy natúr termékeket árusító startup, vagy akár egy személyre szabott termékeket kínáló kis szabadúszó megtalálhatja a módját, hogy ily módon népszerűsítse termékeit. Mivel a közösségi médiánk és az internetünk is van, nem csak fizikai találkozókkal, hanem online is.
sok Az eladók is nyernének, mert plusz pénzt kapnának a hónap végén. eladásaik alapján. Ez pedig azt jelenti, hogy erőfeszítést és vágyat fognak tenni az eladásba, hiszen tudják, hogy így plusz pénzt keresnek. Ezen kívül nincsenek meghatározott időbeosztások, és otthonról dolgozhat, amennyit csak akar, ami sokkal kényelmesebbé teszi.
Éppen ellenkezőleg, az egyik leggyakoribb probléma az tekintse a hálózati marketinget piramisjátéknak. Ez egy olyan csapás, amelyet az elmúlt években elszenvedett, és emiatt rossz hírnévre tett szert. Ezért a végrehajtás során fontos, hogy minden a lehető legvilágosabb legyen.
A másik probléma az a tény, hogy A vállalatnak bíznia kell abban, hogy az eladó jól adja el termékeit. Ha pedig nem, az negatív hatással lehet a márkádra. Emellett az is megtörténhet, hogy úgy adják el őket, hogy a céget nem érdekli, vagy nem igazán fókuszálnak így a termékekre.
Például egy arckrém, amely a 40 év felettieket célozza meg, és az eladók tinédzsereknek adják el.
A hálózati marketing utolsó hátránya az a piac telítettsége. Annyira sok vállalkozás használja már (bár sok már megszűnik), hogy több időt és erőforrást kell befektetni a működésbe.
Jó példa erre a férfi és női játéktalálkozók. Eleinte kevés cég foglalkozott ezzel, és nagy volt a kereslet. De ahogy egyre több cég kezdett megjelenni, és a fellendülés véget ért, az ezzel foglalkozó cégek túlnyomó többsége, ha nem az összes, végül bezárt.
Hogyan csináljunk hálózati marketinget
Ha van egy cége vagy e-kereskedelmi üzlete, és érdekelheti az ilyen típusú üzlet, akkor tudnia kell, hogy ennek megvalósítása nem olyan nehéz, mint amilyennek látszik. De jól csinálod, igen.
Ezért a következő lépéseket kell megtennie:
Termékek vagy szolgáltatások azonosítása
Arról van szó, hogy alaposan ismerje a hirdetni kívánt terméket vagy szolgáltatást, nemcsak saját magát, hanem azokat is, akik eladják. Ha nem ismerik alaposan, ha nem tudják, hogyan kell használni, akkor nem tudnak válaszolni a potenciális ügyfelek kérdéseire.
Ezen túlmenően ez a módja annak, hogy segítsen nekik megérteni, hogyan kell eladni, és az összes előnyét.
A vállalatok gyakran kínálnak rövid tréningeket ezeknek az értékesítőknek, hogy segítsenek nekik az értékesítésben, stratégiákat és tanácsokat adnak nekik, valamint elmagyarázzák az eladni kívánt termékeket vagy szolgáltatásokat.
Keressen eladókat
Vagyis magánszemélyeknek. Ezeket megtalálhatja a közösségi médiában, a saját webhelyén vagy az e-mail marketingen keresztül. Nem mindenki elég jó, ezért be kell fektetnie kampányokba, hogy vonzza az embereket, majd fel kell mérnie, mely emberek segíthetnek ebben a munkában.
Eladók kezelése
Ha már megvannak az eladók, ez fontos kezelheti rendeléseit, értékesítéseit és jutalékait hogy minden a lehető legátláthatóbb legyen. Így biztonságban érzik magukat, és egyben látják, hogy minden jól meg van szervezve.
Javasoljuk továbbá, hogy biztosítson számukra eszközöket vagy értékesítési módokat, mivel minél izgatottabbak, annál nagyobb reklámot adnak termékeinek.
A maga részéről Az eladók, ha egyszer elvállalják ezt a munkát, kötelező:
- Hozzon létre egy személyes márkát: Olyan márkát, amellyel azonosulni tudnak, és ugyanakkor megkülönböztetik magukat másoktól, akik ugyanazt csinálják, mint ők.
- Ismertesse magát: e-mail marketingen, weboldalon, blogon, közösségi hálózatokon keresztül.
- Ügyfelek keresése: háztól házig járás termékek bemutatása vagy csoporttalálkozók tartása.
- Rendelések és értékesítések kezelése: tudnia kell, mit kell rendelni a cégtől, majd eladni az ügyfeleknek. Célszerű nyilvántartást vezetni, majd ellenőrizni a céggel, hogy megtudja, milyen nyereségek felelnek meg Önnek.
Most már világosabb számodra, hogy mi az a hálózati marketing?