Egyre divatosabb a Growth Hacking kifejezés.. Digitális marketinggel kapcsolatos témákról hallanak, különösen a startupok esetében. De mi is az a Growth Hacking?
Ha elkötelezett a marketing iránt, és szeretne naprakész lenni a legújabb fejleményekről, akkor ez a koncepció érdekelni fogja Önt. Ebben a cikkben megadjuk a kulcsokat, hogy megértse, mire utal, és hogyan lehet az egyik úttörő a szolgáltatás nyújtásában Spanyolországban. Kezdhetjük?
Mi az a növekedési hackelés?
A Growth Hacking gyors és könnyen érthető meghatározása az, amelyre utal olyan módszertan, amely a felhasználók vagy a bevétel növelésére törekszik a lehető legegyszerűbb módon, a minimális pénzt és erőfeszítést költve.
Ha felbontjuk a szót és lebontjuk a jelentését, rájövünk, hogy annak, amit korábban mondtunk, sok köze van ehhez. A növekedés növekedést és viralitást jelent, míg a hackelés a hackeléshez kapcsolódik. Így azt is mondhatnánk, hogy „növekedési hackelésről” van szó, hogy jobb eredményeket érjünk el anélkül, hogy ekkora befektetésre lenne szükség.
És mielőtt megkérdeznéd magadtól: nem, ez nem jelenti azt, hogy illegális technikákat alkalmaznak, vagy hogy ez büntetést vonhat maga után a Google-tól vagy a felhasználóktól, ügyfelektől, értékesítéstől... A valóságban A cél a minél gyorsabb növekedés és a lehető legkevesebb pénz felhasználása. (és időt és erőfeszítést is).
A látottak képet adnak arról, hogy milyen típusú ügyfelek lehetnek a leginkább érdekeltek: azok a cégek, amelyek kicsik, nem rendelkeznek pénzügyi, személyes, idő- vagy erőfeszítéskapacitásukkal vállalkozásuk bővítéséhez, és szükségük van valakire, aki technikákat és megfelelő eszközökkel növelheti.
A Growth Hacking kifejezés eredete
A Growth Hacking kifejezés viszonylag modern. Valójában, Állítólag 2010-ben verte először Sean Ellis.
És bár eleinte a startupokra koncentrált, az igazság az, hogy mára a kis-, közép- és nagyvállalatok egyik legkeresettebb szolgáltatása.
Valójában sok munkahely jött létre ezzel a munkával kapcsolatban.
Mit csinál egy Growth Hacking szakember?
Azzal, amit eddig láttunk Képes lesz képet alkotni arról, milyen célt tűzhet ki maga elé, mint a Growth Hacking szakembere.. Az üzleti növekedés szakértőjének kell lennie.
És ez mit jelent?
A növekedési hacker – ez lenne a kifejezés ezekre a szakemberekre – felelős a vállalat termékének vagy szolgáltatásának újradefiniálásáért. És az elosztás megváltoztatására is. Szóval ez? Arra törekszik, hogy a lehető legtöbb embert megszerezze, de minimális erőfeszítéssel. (idő és pénz.
A termék vagy szolgáltatás újradefiniálásakor azt vizsgálják, hogy a terméknek vagy szolgáltatásnak mi van (jellemzői), és keresik azokat, amelyek nagyobb növekedést generálhatnak. Ezzel terjesztik a csatornákban, és így kevésért sokat kapnak.
A növekedési hacker tulajdonságai között kell, hogy legyen néhány fontos tulajdonsága, mint például:
Legyen elemző
És ezt a lehető legobjektívebbnek mondhatnánk. A munka abból áll, hogy nagyon lelkiismeretesnek kell lenni a termék vagy szolgáltatás elemzésekor, hogy a legjobb növekedési stratégiát biztosítsa. És ha nem csinálsz jó elemzést, bármennyire is akarod, nem találod meg, hogy mi fog igazán működni.
Légy kreatív
Néha egy termék vagy szolgáltatás megegyezik a versenytársakkal, de ha más módon értékesítik, akkor nagyobb figyelmet vonz. Mondok egy példát: képzelj el két babát; Az egyik évek óta a piacon van, és bár karbantartják, úgy tűnik, nem növekszik. Nemrég indult egy másik, amelyre az a jellemző, hogy megtanítják a lányokat, hogy ne kelljen a tipikus 90-60-90-es modellnek lenniük, és önmaguk legyenek, bízzanak bennük...
Az indulás napja brutális siker. És ez befolyásolja az első baba eladásait.
Mit fog tenni a versenyző? Vegyél egy új babát. Például új kalappal. Ez kreatív, még akkor is, ha ez csak egy kiegészítő. De mivel évek óta ez a lányok kedvenc babája, az a tény, hogy valami újat adnak ki, arra készteti őket, hogy visszatérjenek hozzá.
Ez a példa, ha ismerősnek hangzik, a Simpson családból származik, két fronton ad képet a kreativitásról: egy új és egy már konszolidált cég, amelynek csak változtatnia kell valamit, hogy továbbra is fenntartsa az értékesítést.
Kíváncsi
Folytatjuk a Growth Hacking szakember tulajdonságait, és nyilvánvalóan a kíváncsiság az egyik erős oldal. Mert nem csak arról beszélünk, hogy sok mindenre kíváncsiak vagyunk; de alkalmazz technikákat, tanulj másokat, tanuld meg őket... hogy megtudja, melyikkel érhet el jobb eredményt ügyfelei számára.
Hogyan működik a Growth Hacking
Képzeld el, hogy van egy céged és Growth Hacking szakembert szeretne felvenni. Azonban nem igazán tudod, hogyan működik. Hát akkor. Ha valaki vállalja, hogy növekedési szakemberként dolgozzon egy vállalatnál, munkája több szakaszra oszlik:
A termék vagy szolgáltatás elemzése
Először is alaposan ismernie kell a terméket vagy szolgáltatást.. Az is lehetséges, hogy minimális ismeretekre van szükség a vállalatról, az erőforrásokról, a dolgozókról... ahhoz, hogy jobb képet kapjunk a működéséről.
Valójában azonban a termék vagy szolgáltatás az, ami a legfontosabb számodra, mert ismerned kell minden funkcióját.
Hasonlóképpen, ez az elemzés összehasonlítható más termékekkel vagy szolgáltatásokkal azon a piacon, ahol működik. Ily módon Megtudhatja, mi különbözteti meg őket, és megtalálhatja a kulcsot ahhoz, hogy mit javítson.
Határozza meg a követendő stratégiát
Miután az elemzést elvégezték és a következtetéseket levonták, A növekedési hacker stratégiát dolgoz ki, amelyet követni kell a profit maximalizálása érdekében amelyet a lehető legkisebb költségvetéssel fognak elérni.
Nyilvánvaló, hogy ez a stratégia az alkalmazott technikákon fog alapulni. De nem kell mindig sikeresnek lenniük. Ez a munka magában foglalja bizonyos stratégiák megadását de meg kell nézni, hogy működnek-e (próba és hiba).
Ha jól megy, akkor továbblép a következő fázisba. De ha nem, akkor újra elemzik, és más eszközökkel tesztelik, amíg meg nem találják a lehető legjobbat.
Erősítse meg a stratégiát, és váljon vírusossá
Ha már tudod, hogy az ütemterv megfelelő, akkor a maximumra kell vinned, ami azt jelenti, hogy népszerűsítsd és tegyél vírusossá a legjobb eredmények elérése érdekében.
Hűség
Bár sok vállalat megáll az előző fázisban, azok, amelyek folytatják, továbblépnek a következő fázisba, vagyis a sikerük megőrzésére. És ehhez, Technikákat alkalmaznak a vásárlói hűség kialakítására és az általuk nyújtott funkciók fejlesztésére.
A célja? Vedd rá, hogy ne csak olyan vásárlók legyenek, akik boltban vásárolnak; hanem azt, hogy azt az üzletet látják a legjobbnak, ha vásárlásról van szó, és mindig ezt választják.
Most már világos számodra, hogy mi az a Growth Hacking?